blyang 你长的很好看啊~
广州之行学习到的
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这次过去广州,见了几个工厂,见了鞋王,收获还是挺大的


  • 关注商业最核心的要素:春招更关注产品,一个基本点是:产品好了,推广运营会更简单,相应的成本会比较低。关注推广成本和签收率,不同平台的推广成本要求是不同的,签收率只从京东代收货款的后台看,得到的数据是比较准确的。这几个点把握住了,哪怕是在没有详细准确的数据,商业的基本逻辑也是成立的,所以他们能跑得起来。相比之下,一开始关注数据,关注流程的精细化,的确是需要的,但是更重要的还是关注产品,关注商业基础逻辑,在此基础上补充上精细化的管理,能够走的更远。一定要分清主次和优先级,把时间花在当下最亟需的地方


  • 从产品去锁定用户,而不是价格亦或者是推广目标定位。这个道理不是说价格和推广定向不重要,而是说用产品去筛选用户,得到的一定是对你的产品感兴趣的用户,用价格或者是地区,年龄之类的,最终产生成交的落地点一定还是用户对这款产品感兴趣。另一方面,个体需要的产品是多方位的,价格区间也相对比较大(除非是极小撮的一批极富或极穷的一批人),通过分析用户对产品的兴趣,而去找品,相对于只找价格合适的,更容易完成用户的筛选


  • 工厂的生产力水平和理解能力可能差别很大,要耐着性子,不卑不亢耐心的沟通。另外,务必牢记一点,要真诚


  • 多积德,有能够帮助别人的,务必要提供帮助,回报总是在不经意间。系统方案和产品方案,争取尽快可以推广出去使用

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